Reafirmando lo dicho en un artículo anterior, los argentinos nos encontramos desorientados, tal vez nos sentimos estafados, porque con nuestros ahorros en dólares no compramos ni la mitad de lo que podíamos comprar con el gobierno anterior, si lo cambiábamos a pesos. Efectivamente, el dólar libre (el que se podía comprar), llegó a costar el 24 de octubre de 2023, $1.100.-. Si actualizamos su valor con la devaluación que tuvo el peso desde esa fecha hasta hoy, ése dólar costaría hoy algo más de $ 3.700.-, es decir tres veces más.Pero prestemos atención, que éste resultado desfavorable lo tenemos si compramos cosas o bienes que se venden en Pesos, porque comparamos el precio en pesos del dólar actual con el que pagábamos los argentinos para hacernos de una moneda seria, por el gran susto o pánico que nos inspiraba Massa repartiendo plata, o por la creciente inflación.La realidad de hoy es que EN PESOS COMPRAMOS POCO, si cambiamos dólares, pero no ocurre lo mismo si con los dólares COMPRAMOS BIENES QUE SE VENDEN EN DÓLARES. Es decir, el dólar no ha variado su valor de compra en el exterior, si viajamos y TAMPOCO, si lo destinamos en argentina a propiedades que se venden en dólares. Todas las Propiedades que se venden en dólares tienen todavía un precio muy bajo, el que subirá en el futuro. ¿Y quién me autoriza a hacer ésta afirmación?, dos razones: Hoy cuestan menos que lo que costaban hace seis años y, comparado su precio con el de otros países libres, es muchísimo menor y no existen razones para que así sea.Muchas personas piensan que no estamos seguros de la continuidad de Milei y su política económica, pero, aunque se produjera un cambio total, nunca perderemos si con nuestros ahorros compramos una vivienda, para disfrutarla o para ponerla en renta. Es decir, sin ninguna especulación podemos vivir mejor o tener otro ingreso.No debemos olvidar que el dólar, como cualquier moneda, siempre pierde valor con el tiempo, aunque es difícil entender esto para los argentinos que vivíamos con gran inflación y creíamos que el dólar nunca perdía valor.Todo lo dicho no se contrapone con tener una razonable cantidad para afrontar algún acontecimiento no deseado, conscientes de que tendremos una pérdida en el tiempo, pero sabiendo que no nos haremos ricos guardando dólares. &nbsp;

¿Qué podemos hacer los argentinos con los dólares guardados?

El programa económico impulsado por el presidente Javier Milei ha generado fuertes tensiones en las últimas semanas. Esto se debe, principalmente, a que el mercado percibe una pérdida en la capacidad de financiamiento, mientras la demanda de dólares crece sin control. De hecho, en su último informe, el propio Fondo Monetario Internacional (FMI) advierte que el gobierno ya no cuenta con opciones claras: ni endeudamiento externo, ni emisión monetaria, ni colocación de deuda interna a tasas sostenibles.En este contexto, el ajuste fiscal debería profundizarse para alcanzar el objetivo de superávit, lo que implica un mayor riesgo en la cadena de pagos y una creciente tensión social. A esto se suma un escenario marcado por recortes en los servicios públicos, paralización de la obra pública nacional y una caída sostenida del salario real.A la par, persiste la preocupación por la libertad cambiaria y la continua fuga de reservas. Un informe del Banco Central de la República Argentina (BCRA) revela que, solo en mayo, más de un millón de argentinos compraron 2.262 millones de dólares a través de canales bancarios. Este fenómeno refleja dos procesos simultáneos: por un lado, la falta de confianza, expresada en la migración masiva del peso al dólar; por otro, una dolarización de facto sin respaldo de reservas, que intensifica la presión sobre el tipo de cambio oficial.<h2 style="margin-left:0px;">Impactos macroeconómicos</h2>Podríamos definir como "impactos macroeconómicos" dentro del panorama descripto a los siguientes:* Reservas en picada: las fuertes intervenciones del BCRA para contener el dólar reducen el "colchón" estratégico, lo cual genera más incertidumbre.* Volatilidad cambiaria: dadas las limitadas reservas, la creciente demanda de dólares y la apertura indiscriminada de importaciones, la sostenibilidad del tipo de cambio genera dudas en el mercado.* Recesión: el recurso de un ajuste drástico sin financiamiento compensatorio limita la inversión, el empleo y el consumo doméstico.* Finanzas en riesgo: sin capacidad de emisión o endeudamiento, Argentina podría caer en un círculo vicioso de atrasos en pagos, quitas unilaterales y nueva asistencia del FMI con condiciones menos favorables.* Shocks externos: la creciente dolarización de carteras implica quedar más expuestos a las posibilidades de financiamiento y crisis externas.* Estancamiento productivo: la incertidumbre cambiaria y fiscal desalienta inversiones de largo plazo. Se corre el riesgo de caer en una economía "extractiva", dependiente de commodities y sin desarrollo industrial.* Tensión social: sin redes sociales robustas, cualquier crisis financiera o del tipo de cambio multiplicaría la pobreza, desigualdad y conflictividad.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24678" data-title="Puede interesarte"></section><h2 style="margin-left:0px;">Propuestas y necesidad de cambio</h2>1) Ajuste compensado: las políticas de austeridad extrema, agravan la crisis y se vuelven insostenibles. Es necesario generar un proceso de consolidación fiscal, con fuerte protección a los sectores más vulnerables y mecanismos automáticos de estabilización (como subsidios al desempleo y mantenimiento de la inversión pública en infraestructura).2) Gasto público orientado al crecimiento: redireccionar el gasto público, no eliminarlo. Invertir en obras con efecto multiplicador, ciencia, tecnología y educación. No se trata de agrandar el Estado por ideología, sino de usarlo como palanca anticíclica.3) Generar confianza: la narrativa de que la confianza de los mercados surge únicamente del ajuste fiscal es incompleta. La confianza también se construye con coherencia, diálogo político, institucionalidad y perspectiva de crecimiento. La confianza de los inversores llega cuando el país muestra viabilidad, no solo sacrificio.4) Crecer con estabilidad: bajar la inflación a costa de destruir la economía no es una victoria. La inflación debe abordarse con herramientas mixtas: política fiscal, ingresos y monetaria, no sólo con recesión. Para esto, se debe lograr una coordinación macroeconómica, y un enfoque integral que no destruya el consumo ni el tejido productivo.<h2 style="margin-left:0px;">Pasado conocido, futuro Incierto</h2>A modo de conclusión, podemos señalar que la política económica de Javier Milei parece replicar el camino de fuertes ajustes ya transitado por países como Grecia y España durante la última década. En ambos casos, el recorte del gasto público en contextos recesivos profundizó la contracción, aumentó el desempleo y deterioró el tejido social. En el caso griego, incluso con asistencia externa, la economía colapsó y la deuda aumentó en proporción al PBI debido a la fuerte caída de la actividad.Argentina, a diferencia de esos países, enfrenta su ajuste sin apoyo sustancial, con una economía muy informalizada, sin moneda fuerte, con pobreza estructural y tensiones sociales crecientes. La falta de financiamiento, la fuga hacia el dólar y el deterioro de las reservas configuran una situación macroeconómica inestable que limita los márgenes de maniobra del gobierno. La experiencia comparada muestra que los ajustes fiscales drásticos sin anclaje productivo ni redes de protección social pueden ser, no sólo socialmente costosos, sino económicamente ineficientes.Si no se logra articular una estrategia de crecimiento inclusivo, consenso político y estabilidad cambiaria, el riesgo no es sólo una crisis a corto plazo, sino una década perdida. Como advirtió el premio nobel de economía Paul Krugman frente a los errores de Europa, "la austeridad no genera confianza si destruye la economía. La única salida sustentable es una economía que crezca y distribuya, no que resista hasta romperse".

El modelo Milei bajo presión: riesgos financieros y límites estructurales

El principal dato económico de abril de 2025 fue el aumento de las importaciones en un 41,9%, haciendo caer el superávit comercial en U$S 1.600 millones. Ese monto, representa el costo implícito del dólar barato, una obviedad que el gobierno nacional ha tratado de minimizar, pero que tiene un fuerte impacto en la sostenibilidad del modelo económico a mediano y largo plazo.Analizando los dos principales sectores de bienes transables, vemos que el automotriz tuvo un déficit de U$S 800 millones (en crecimiento), mientras que la balanza comercial energética tuvo un superávit de U$S 460 millones (20% menor que hace un año).<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/05/26/05cuh7-oU_870x580__1.jpg" alt="El gráfico refleja el crecimiento ininterrumpido de nuestras compras al exterior durante los últimos seis meses. Fuente: elaboración propia en base a datos proporcionados por el INDEC.">El gráfico refleja el crecimiento ininterrumpido de nuestras compras al exterior durante los últimos seis meses. Fuente: elaboración propia en base a datos proporcionados por el INDEC.Siguiendo esta línea, todos los rubros mostraron fuertes aumentos en las cantidades importadas, destacándose: vehículos de pasajeros (219%), combustibles y lubricantes (70%), bienes de consumo (68%) y bienes de capital (65%). La mayoría de estos bienes provienen de nuestros dos principales socios comerciales, Brasil y China.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24620" data-title="Puede interesarte"></section><h2 style="margin-left:0px;">Implicancias</h2>La estrategia de fortalecer el peso y reducir las restricciones a las importaciones es una de las principales herramientas del programa anti-inflacionario del gobierno nacional. Además, es una excelente noticia para una economía saturada de controles y limitaciones.Sin embargo, esta política, no está exenta de riesgos, ya que Argentina se expone fuertemente a los shocks externos, se aumenta el gasto en dólares y no se recomponen las reservas del Banco Central.De esta manera, el tipo de cambio juega un papel clave en esta ecuación, encontrándose bajo un proceso de apreciación real desde hace dieciocho meses y posiblemente lo continúe haciendo hasta octubre, empeorando aún más el déficit externo.El lado positivo es que este escenario favorece la incorporación de maquinaria y tecnología, brindando una oportunidad para mejorar la competitividad y revertir -a mediano plazo- las consecuencias no deseadas de este "boom importador".<h2 style="margin-left:0px;">Un poco de contexto</h2>Para tener una mayor perspectiva, deberíamos analizar brevemente la historia reciente del comercio exterior en Argentina, y es ahí donde vemos que durante los últimos veinte años se exportaron prácticamente los mismos volúmenes físicos, obviamente con algunos periodos mayores y otros menores, pero sin una tendencia alcista.En este marco, si se continua con un proceso de estabilización y se toman las medidas adecuadas existe un gran potencial para aumentar el comercio, incluso podría duplicar su participación en la economía.A modo de ejemplo podemos resaltar que nuestro comercio exterior representa el 25% del PBI, mientras que en el Latinoamérica ese ratio es del 49% y a nivel mundial cerca del 60%. Es decir que actualmente Argentina es una de las economías más cerradas del mundo.<h2 style="margin-left:0px;">Proyecciones 2025</h2>Este proceso de crecimiento de las importaciones, sumado a la caída en los precios de nuestras exportaciones, en un contexto de fuerte apertura, normalización del comercio exterior, apreciación cambiaria y expectativas de mayor consumo, generarán una demanda aún mayor de las importaciones para los próximos meses.Lo que suceda con las exportaciones es más difícil de predecir, porque tratándose principalmente de commodities, sus precios dependen del mercado internacional, aunque es esperable que aumenten levemente.En este marco, el 2025 evidenciará una caída neta del superávit comercial con respecto al año anterior. Lo cual genera algunas alarmas para tener en cuenta pero aún no pone el programa económico en crisis.En cuanto al próximo año, la evolución del resultado comercial dependerá fundamentalmente del aprovechamiento de la capacidad instalada y el incremento en la productividad real que se genere en la economía de aquí en adelante.<h2 style="margin-left:0px;">Performance exportadora: cómo mejorarla</h2>Para generar un crecimiento sostenido de nuestras exportaciones, es necesario avanzar con las políticas macroeconómicas actuales, aunque esto, solo representa el primer paso.Argentina debe aumentar la cantidad y calidad de los bienes y servicios exportables, ya que nuestro problema es principalmente de oferta. Es decir, no deberíamos poner el foco tanto en firmar acuerdos comerciales (también necesarios), sino en mejorar nuestra productividad.<h2 style="margin-left:0px;">Para lograr esto necesitamos tomar las siguientes medidas:</h2>1) Incrementar el financiamiento a la actividad productiva, de forma que crezca rápidamente la inversión privada;&nbsp;2) Lograr un funcionamiento eficiente del Estado, para transformarlo en un motor de la economía y no en un obstructor;3) Mejorar la logística y el transporte (claves);4) Aumentar la dotación de capital humano en las materias que demanda el mercado;5) Lograr una convergencia tecnológica con los países más desarrollados.

Las importaciones tensionan el modelo económico

Durante décadas, los argentinos nos fuimos acostumbrando a guardar dólares “por las dudas”. Cada crisis, cada devaluación abrupta, cada restricción al ahorro o confiscación estatal alimentó un reflejo defensivo: sacar los pesos del sistema y convertirlos en billetes verdes, lejos del alcance de cualquier eventualidad. Es un hábito que no necesita explicación: sobrevivir en un país con vaivenes cíclicos enseñó que cuidar lo propio muchas veces significó desconfiar. Hoy, sin embargo, el gobierno plantea un nuevo esquema que, sin ser un blanqueo en el sentido tradicional, busca algo distinto: que ese ahorro en dólares, hoy inmóvil, vuelva a formar parte de la economía real. No hablamos solo del dinero en el colchón o en cajas de seguridad, sino también del que fue retirado del sistema en pesos o en dólares y permanece, en muchos casos, sin destino. La propuesta no elimina controles patrimoniales ni los procedimientos vinculados a la prevención del lavado de activos, pero sí introduce cambios importantes: se eliminan regímenes informativos, se simplifican los mecanismos de ingreso de fondos y se acota la intervención sobre datos sensibles. No es un “vale todo”, pero sí una señal. ARCA no perderá trazabilidad, pero se evita penalizar preventivamente a quien simplemente guardó su dinero. Y aquí está el punto central: no se trata de premiar a quien evadió. No es un perdón fiscal, ni un blanqueo encubierto. Se trata de reconocer que hay una parte de la población que, en su momento, salió del sistema —por miedo, por desconfianza o por autoprotección— y que hoy podría decidir volver, si existen condiciones razonables para hacerlo.<section class="noteSuggested" data-id="24610" data-title="Puede interesarte"></section>&nbsp; Tener los dólares guardados, sea en una caja o en el exterior, ya no rinde. Tampoco genera valor tenerlos paralizados. La inflación global, los costos de mantenimiento o el simple paso del tiempo hacen que esos billetes pierdan poder adquisitivo cada día. En cambio, invertirlos en el país, acceder al mercado de capitales, dejarlos en una cuenta remunerada o gastarlos en un consumo de largo plazo es, precisamente, a lo que apunta el gobierno. Capturar al pequeño y mediano ahorrista desconfiado puede representar no sólo una oportunidad financiera, sino también una manera concreta de recuperar protagonismo económico. Claro que falta estabilidad. Nadie lo niega. La confianza no se impone por decreto, y mucho menos en un país con antecedentes de sobra en materia de cambios de reglas. Las leyes vigentes —como la penal cambiaria, la penal tributaria o la de procedimiento fiscal— siguen allí, y es parte del desafío resolver, en paralelo, un marco más moderno y previsible. Aún faltan las reglamentaciones específicas en estos aspectos para poder conocer a fondo el nuevo régimen y su aplicación para tomar decisiones. Durante el gobierno de Mauricio Macri hubo un blanqueo de capitales donde muchos dólares fueron declarados… pero no ingresaron nunca al país. Se pagaron los impuestos, sí, pero no se generó actividad. Más recientemente, el blanqueo de 2024 tampoco logró canalizar de forma efectiva esos fondos hacia la inversión productiva o el consumo: en gran medida, se trató de un sinceramiento patrimonial sin impacto tangible en la economía real. Un punto importante —y una pregunta frecuente que vengo recibiendo de muchos clientes en estos últimos días— es: ¿vale la pena seguir guardándolos por si acaso? ¿O es hora de ponerlos en movimiento y que empiecen a generar valor? Mi respuesta es siempre la misma: si están declarados, plata guardada es plata que no rinde. Por eso, y basados en los montos especificados hasta el momento, ya estamos armando algunas carteras con oportunidades tanto en pesos como en dólares que generan rendimientos atractivos, y en algunos casos cuentan con tratamientos impositivos favorables. Algunos de ellos incluso están exentos del impuesto a los Bienes Personales y del Impuesto a las Ganancias. Encontramos, por ejemplo, Obligaciones Negociables, Bonos Soberanos, Letras del Tesoro, acciones y otros instrumentos con potencial. Ahora bien, ¿qué busca el gobierno con este nuevo esquema? ¿Reservas, reactivación o recaudación? Probablemente, las tres cosas. Ingresar dólares mejora la posición del Banco Central, reactivar el consumo y la inversión dinamiza la economía, y si eso sucede, la recaudación mejora de forma natural. Todo esto va en línea con lo planteado en mi nota anterior publicada en este medio: si se busca ampliar la base de contribuyentes y lograr crecimiento sostenido, el camino no es seguir aumentando impuestos, sino justamente lo contrario —bajarlos y facilitar la inclusión económica desde lo fiscal. &nbsp;

¿Y ahora qué hacemos con los dólares del colchón?

En tiempos donde la experiencia del empleado es tan importante como los resultados, las autoevaluaciones dejaron de ser un trámite para convertirse en una herramienta estratégica.Permiten que cada persona reflexione sobre su desempeño, reconozca sus logros, identifique desafíos y proponga mejoras. Es un ejercicio que promueve la autoconciencia, la responsabilidad y la construcción de culturas organizacionales más abiertas.Pero el verdadero potencial aparece cuando esa información es analizada con inteligencia artificial. Ya no se trata solo de leer formularios: hoy las empresas pueden detectar emociones, patrones y necesidades a gran escala, lo que les permite anticiparse y actuar con mayor precisión en sus estrategias de talento.<h2 style="margin-left:0px;">¿Por qué son tan valiosas las autoevaluaciones?</h2>Más allá de lo que digan los números, las autoevaluaciones revelan cómo se sienten las personas en su rol, qué valoran, qué les preocupa y qué esperan de la organización. Ayudan a alinear expectativas, detectar brechas de habilidades y planificar acciones concretas.<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/04/25/qoIToXaVs_870x580__1.jpg" alt="Autoevaluacion laboral">Autoevaluacion laboralTambién fortalecen el vínculo entre líderes y equipos, al generar una base de conversación más humana y genuina. Además, motivan a los colaboradores al darles un espacio de expresión, lo que impacta directamente en el clima laboral y la retención del talento.<h2 style="margin-left:0px;">Cuando la IA se pone al servicio del talento</h2>Herramientas de inteligencia artificial como IBM Watson Natural Language Understanding permiten analizar texto libre y detectar emociones, palabras clave y temas recurrentes. Por ejemplo, si muchos mencionan “falta de reconocimiento” o “deseo de crecer”, esos datos pueden orientar políticas internas.Con MonkeyLearn, se puede hacer análisis de sentimiento (positivo, negativo o neutral) para medir el ánimo general del equipo. Google Vertex AI, por su parte, permite agrupar respuestas similares y segmentar perfiles según necesidades de desarrollo.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24564" data-title="Puede interesarte"></section><h2 style="margin-left:0px;">Qué hacer con los resultados: visualizar, predecir y actuar</h2>Una vez procesados, los datos deben interpretarse bien. Power BI, con sus funciones de inteligencia integrada, permite convertir respuestas en dashboards claros y resúmenes automáticos. Así, los líderes acceden a información útil sin necesidad de ser expertos en datos.<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/04/25/CnNdBVZMR_870x580__1.jpg" alt="Autoevaluacion laboral">Autoevaluacion laboralY si se quiere ir un paso más allá, Amazon SageMaker permite desarrollar modelos predictivos: por ejemplo, identificar quiénes podrían necesitar un cambio de rol, un refuerzo emocional o una capacitación específica.Con esta nueva fórmula —autoevaluación más IA— las organizaciones no solo comprenden mejor a su gente. También generan acciones más rápidas, empáticas y efectivas para acompañar el desarrollo de cada persona.Integrar autoevaluaciones con inteligencia artificial no solo transforma la manera en que se mide el desempeño, sino que redefine el vínculo entre las personas y las organizaciones. Es un camino hacia una gestión del talento más humana, donde cada voz cuenta y cada dato suma para construir culturas laborales más inteligentes, inclusivas y orientadas al bienestar colectivo.

Autoevaluaciones e Inteligencia Artificial: la nueva fórmula para entender a los equipos desde adentro

Uno de los mayores dilemas estructurales de la economía argentina es la convivencia de dos políticas que, lejos de corregirse entre sí, se alimentan mutuamente: por un lado, la persistente negativa del Estado a reducir la presión impositiva; por el otro, su pasividad ante una economía informal que ya representa cerca del 40% del PBI.En lugar de atacar de raíz estos problemas, se ha consolidado una especie de pacto implícito: se castiga con impuestos excesivos a quienes cumplen y, al mismo tiempo, se tolera —cuando no se estimula— la informalidad. Esta doble moral termina profundizando la desigualdad, debilitando al sector productivo y erosionando la confianza en el sistema.El costo fiscal de operar en blanco es uno de los mayores desincentivos a la formalidad. Contratar un empleado implica para una empresa asumir un sobrecosto cercano al 60% adicional en cargas sociales, aportes y contribuciones.Este peso, que afecta principalmente a las pymes y a los sectores con mayor potencial de crecimiento, no sólo frena la creación de empleo registrado, sino que pone en jaque al propio sistema previsional. Cada vez hay más jubilados y cada vez menos aportantes genuinos.El resultado es un sistema que cruje, financiado parcialmente con impuestos generales y deudas, mientras millones de trabajadores siguen sin cobertura, derechos ni aportes.Emprender para morir: el costo de nacer legalmenteEmprender en este contexto es casi un acto de fe. En lugar de recibir incentivos, los nuevos proyectos enfrentan desde el día uno una avalancha de obligaciones fiscales, anticipos, monotributos distorsionados y una burocracia que desgasta.En un país que necesita desesperadamente nuevos generadores de empleo y riqueza, el Estado aparece como el primer y más caro proveedor… de obstáculos.No sorprende que gran parte de los emprendimientos mueran antes del primer año, o que directamente opten por operar en negro como única forma de sobrevivir al arranque.Esta dinámica también genera una competencia desigual. Las empresas que deciden cumplir con la ley se encuentran en clara desventaja frente a quienes no pagan IVA, no emiten facturas y no registran empleados.¿El resultado? La informalidad se vuelve más rentable. Quien hace las cosas bien pierde frente a quien evade, y el mensaje que se instala es profundamente corrosivo: cumplir no conviene.Pero tal vez el fenómeno más alarmante —y silencioso— es la fuga de empresas que nacieron en Argentina, pero deciden mudarse al exterior.En particular, muchas startups tecnológicas y empresas de servicios exportables se radican en Uruguay, Estados Unidos, Estonia o cualquier otro destino que ofrezca menos carga fiscal, reglas más claras y seguridad jurídica. El talento se queda, pero la facturación se va.Y con ella, se pierden dólares que el país necesita con urgencia. No es por falta de patriotismo, sino por supervivencia.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24525" data-title="Puede interesarte"></section>Sin reforma no hay futuroLa combinación de alta presión fiscal, informalidad estructural y desincentivos al cumplimiento ha construido un sistema profundamente injusto y poco eficiente. La solución no pasa por crear más impuestos ni más regímenes especiales.Hace falta una reforma estructural y valiente: bajar impuestos reales, simplificar el sistema, formalizar con incentivos y terminar con el doble discurso. Mientras sigamos castigando al que cumple y premiando al que evade, el país seguirá girando en círculos.Es momento de elegir: o seguimos atrapados en esta trampa que desalienta el trabajo formal, la inversión y el crecimiento, o decidimos construir un sistema que premie el esfuerzo, promueva la formalidad y permita que producir en Argentina no sea un castigo, sino una oportunidad.

La doble trampa argentina: impuestos asfixiantes y economía en negro

La luz, ya sea natural o artificial, es uno de los elementos más poderosos en la arquitectura. No solo ilumina los espacios, sino que también define su carácter, influye en la percepción emocional y crea atmósferas únicas.Desde las catedrales góticas, donde la luz filtrada a través de vitrales simboliza lo divino, hasta los rascacielos modernos, donde la luz artificial redefine el paisaje urbano, la luz ha sido un recurso fundamental para arquitectos y diseñadores.Desde tiempos antiguos, la luz ha sido un elemento arquitectónico clave, no sólo por su funcionalidad sino también por su carga simbólica y estética.El Panteón de Roma, con su óculo central permitiendo la entrada de luz cenital, es un ejemplo temprano de cómo la luz puede convertirse en un elemento dramático y trascendental dentro de un espacio construido.En tiempos modernos, arquitectos como Peter Zumthor han llevado esta tradición al extremo, como en su Capilla de Campo, donde la luz natural se filtra de manera sutil y controlada, generando una atmósfera de introspección y espiritualidad.Este ensayo explora el papel de la luz en la arquitectura, analizando ejemplos paradigmáticos y reflexionando sobre su impacto en la experiencia espacial. Se profundizará en el rol de la luz natural y artificial, su aplicación en diferentes contextos y su evolución con el avance de la tecnología.<h2 style="margin-left:0px;">La luz como herramienta arquitectónica</h2>La luz en la arquitectura ha sido abordada por numerosos teóricos y arquitectos. Louis Kahn afirmaba: "La luz es el dador de toda presencia", destacando su papel en la definición de los espacios.Tadao Ando, por su parte, utiliza la luz natural como un elemento espiritual, creando atmósferas serenas y contemplativas. Le Corbusier, en su obra Hacia una arquitectura, describe la luz como un material de construcción, capaz de transformar un espacio en una experiencia sensorial.Más allá de su carácter estético, la luz también tiene un impacto fisiológico y psicológico en las personas. Estudios como los de Juhani Pallasmaa destacan la relación entre luz, materialidad y percepción sensorial, subrayando cómo la luz puede evocar sensaciones táctiles.Además, la luz es un recurso técnico cuya temperatura de color, dirección e intensidad pueden modificar la percepción del espacio y el confort visual.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24564" data-title="Puede interesarte"></section><h2 style="margin-left:0px;">Destacados de uso de la luz</h2><h3 style="margin-left:0px;">- Espacios definidos por la luz natural</h3>. El Panteón de Roma es una estructura icónica que cuenta con un óculo central en su cúpula, permitiendo la entrada de luz cenital. A lo largo del día, la luz se desplaza por el interior del espacio, generando una conexión entre el cielo y la tierra y creando un ambiente dinámico y sagrado.&nbsp;<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/03/20/wn-rOvVNP_870x580__1.jpg" alt="People visit Pantheon, one of the ancient world's best preserved monuments, after an entry fee is introduced in Rome, Italy, July 3, 2023. REUTERS/Remo Casilli">El Panteón de Roma. Reuters.. La Capilla de Notre-Dame-du-Haut de Le Corbusier, una obra maestra del modernismo, utiliza ventanas estratégicamente ubicadas para crear un juego de luces y sombras que cambian a lo largo del día. La luz natural entra de manera dramática, iluminando el altar y generando una sensación de sacralidad.. La Iglesia de la Luz de Tadao Ando es una obra donde la luz natural se convierte en un elemento central. Una cruz cortada en el muro de concreto permite que la luz entre de manera controlada, creando un efecto espiritual y minimalista. Ando demuestra cómo la luz puede ser un símbolo de esperanza y trascendencia.. El Museo de Arte Moderno de Fort Worth, diseñado por Tadao Ando, utiliza grandes planos de vidrio y patios interiores para integrar la luz natural en sus espacios. La luz difusa crea una atmósfera serena que complementa las obras de arte expuestas.. La Capilla de Campo de Peter Zumthor, construida con aberturas mínimas, permiten que la luz natural entre de forma tenue y casi etérea. La luz se convierte en un elemento meditativo que refuerza la sensación de recogimiento del espacio.<h3 style="margin-left:0px;">- Arquitectura destacada por su iluminación artificial</h3>. El Centro Heydar Aliyev de Zaha Hadid es un edificio con una forma fluida y dinámica, donde la iluminación artificial resalta sus curvas y volúmenes. La luz no solo ilumina, sino que redefine la percepción de la forma arquitectónica.<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/03/20/rJhBTg2vl_870x580__1.jpg" alt="A woman poses for a photo at the Contemporary Art Museum (MAC), designed by architect Oscar Niemeyer, as the Sugar Loaf mountain is seen in the background at the Niteroi city in Rio de Janeiro state, May 6, 2014. The 2014 World Cup will be held in Brazil from June 12 through July 13. 
REUTERS/Pilar Olivares (BRAZIL - Tags: SPORT SOCCER SOCIETY CITYSCAPE) rio de janeiro brasil Museo de Arte Contemporaneo MAC vista vistas del museo vistas de la ciudad">El Museo de Arte Contemporáneo de Niterói.. El Museo de Arte Contemporáneo de Niterói, diseñado por Oscar Niemeyer, emplea la iluminación artificial para resalta su forma de platillo volador, creando un contraste dramático con el paisaje nocturno. La luz artificial se convierte en un complemento esencial de la estructura escultórica.. Las instalaciones de James Turrell utilizan la luz artificial como material principal, creando espacios que desafían la percepción del espectador. Sus instalaciones exploran cómo la luz puede transformar un espacio físico en una experiencia inmersiva.. El Teatro Nacional de Pekín, obra de Paul Andreu, distingue sus usos según la iluminación artificial, potenciando su forma ovalada y su relación con el agua circundante. La luz juega un papel clave en su percepción nocturna.<h2 style="margin-left:0px;">Debate y reflexión</h2>La luz, tanto natural como artificial, tiene el poder de transformar un espacio arquitectónico en una experiencia emocional.Mientras que la luz natural crea conexiones con el entorno y el paso del tiempo, la luz artificial permite la manipulación del espacio y la creación de atmósferas específicas. Además, con los avances tecnológicos, se han desarrollado estrategias de iluminación sostenible que optimizan el consumo energético y mejoran la calidad espacial.El debate entre la luz natural y la luz artificial es constante en la arquitectura contemporánea. La luz natural, aunque cambiante e incontrolable en algunos aspectos, ofrece una conexión orgánica con el entorno y refuerza la percepción del tiempo.En cambio, la luz artificial permite mayor control y experimentación en la iluminación de los espacios, como lo demuestran las instalaciones de Turrell y la integración de tecnología LED en fachadas urbanas. La elección entre una y otra depende de la intención del arquitecto y la función del espacio.La luz es un elemento fundamental en la arquitectura, capaz de definir espacios, crear atmósferas y transmitir emociones. Desde la antigüedad, la luz ha sido utilizada como un recurso expresivo y funcional, pasando por estructuras como el Panteón de Roma hasta obras contemporáneas como la Capilla de Campo de Zumthor.A través de ejemplos paradigmáticos, hemos visto cómo arquitectos como Le Corbusier, Tadao Ando y Zaha Hadid utilizan la luz como un material de construcción, transformando sus obras en experiencias sensoriales únicas.En un mundo donde la arquitectura busca cada vez más conectar con las emociones humanas, la luz sigue siendo un recurso esencial para crear espacios significativos y memorables.Su evolución seguirá marcando la historia de la arquitectura, especialmente en el contexto de la sostenibilidad y la tecnología de iluminación inteligente, abriendo nuevas posibilidades para diseñar experiencias espaciales innovadoras.La arquitectura no existiría sin la luz. Es el alma de los espacios, el nexo entre la materia y la emoción, el recurso que transforma lo inerte en algo vivo. Como dijo Louis Kahn: "Incluso un ladrillo quiere ser algo más." Y la luz es el elemento que le otorga ese significado.

Entre lo natural y lo artificial

La pandemia de COVID-19 no solo modificó la vida cotidiana de millones de personas, sino que también obligó a las organizaciones a repensar la manera en que se trabaja.En medio de una emergencia sanitaria global, el teletrabajo se convirtió en una herramienta clave para sostener la actividad económica. Lo que entonces parecía una solución transitoria terminó por convertirse en una modalidad que llegó para quedarse.En este nuevo escenario, muchas empresas comenzaron a adoptar esquemas híbridos, combinando días presenciales y jornadas remotas. Con el correr del tiempo, este modelo no solo mostró ser eficiente en términos de productividad, sino que también contribuyó de manera significativa a mejorar el clima laboral y la satisfacción de los colaboradores.<figure class="image"><img src="https://www.ellitoral.com/images/2025/04/16/YbF4cAwWC_1300x655__1.jpg"></figure>&nbsp;Flexibilidad que mejora el clima El trabajo híbrido se convirtió en una herramienta poderosa para generar bienestar en los equipos. Las organizaciones que lo implementaron de manera planificada, con criterios claros y una comunicación interna sólida, lograron reducir el ausentismo, mejorar la motivación y disminuir los niveles de agotamiento.Para muchos trabajadores, poder organizar la semana laboral con cierta flexibilidad —evitando largos traslados o ajustando horarios a la vida familiar— representó una mejora concreta en su calidad de vida.Estudios recientes sobre clima laboral en empresas argentinas muestran que quienes trabajan bajo esta modalidad valoran más a sus empleadores, reportan mayor equilibrio entre lo personal y lo profesional, y tienen una mejor disposición hacia el trabajo colaborativo.Sin embargo, los especialistas advierten que su éxito no radica solo en “quedarse en casa”, sino en una gestión moderna del liderazgo, donde los resultados importan más que la cantidad de horas frente a la pantalla.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24524" data-title="Puede interesarte"></section>Más productividad, menos rotación Otro de los beneficios visibles del trabajo híbrido es el aumento de la productividad. Las jornadas remotas permiten mayor concentración para tareas que requieren foco, mientras que los días presenciales se aprovechan para reuniones estratégicas, encuentros de equipo o instancias de innovación.Esta combinación genera un entorno laboral más equilibrado, que se traduce en mejores resultados y una menor rotación del personal.Además, se observa un impacto positivo en la atracción y retención de talento, especialmente entre las nuevas generaciones, que priorizan el bienestar y la flexibilidad al momento de elegir un lugar para desarrollarse profesionalmente.Las empresas que adoptan este modelo también se ven beneficiadas en términos de reputación y cultura organizacional, al mostrarse como entornos laborales más empáticos, adaptables y sostenibles.<figure class="image"><img src="https://www.ellitoral.com/images/2025/04/16/9Lki8Odl4_870x580__1.jpg" alt="Trabajo híbrido"></figure>&nbsp;Claves para un modelo sostenible Para que el trabajo híbrido funcione de manera efectiva y sostenible en el tiempo, es necesario trabajar sobre varios ejes. Entre ellos, se destacan:Definir políticas claras sobre presencialidad, responsabilidades y expectativas. Fortalecer la comunicación interna, para evitar la desconexión entre equipos. Capacitar a líderes y colaboradores en habilidades digitales y de gestión a distancia. Medir el clima laboral periódicamente, con el fin de detectar tensiones y ajustar dinámicas.En este modelo, la presencialidad deja de ser sinónimo de control y se transforma en una instancia valiosa de encuentro, cohesión y construcción de cultura. En tanto, la virtualidad gana terreno como un espacio de autonomía, foco y balance personal.A cinco años del inicio de la pandemia, el trabajo híbrido no es una excepción: es una evolución necesaria. En Santa Fe y la región, cada vez más organizaciones —tanto del ámbito privado como público— apuestan por este modelo, entendiendo que cuidar el bienestar de las personas también es una forma de cuidar el futuro de las organizaciones.

Trabajo híbrido: la modalidad que transformó el clima laboral

La inmadurez emocional se refiere a la incapacidad de una persona para gestionar sus emociones de manera adecuada y reflexiva, especialmente en momentos de conflicto o estrés. Se caracteriza por reacciones impulsivas, falta de responsabilidad y una tendencia a evadir el impacto de las propias acciones.Una de las manifestaciones más comunes de la inmadurez emocional es la mentalidad del "no es mi culpa". Las personas que piensan de esta manera suelen externalizar los problemas, atribuyéndolos siempre a factores fuera de su control, como el comportamiento de otros, el contexto o incluso la suerte.Esta actitud no solo bloquea el aprendizaje, sino que también impide el crecimiento personal, ya que se evita confrontar la propia responsabilidad en los desafíos que surgen."Detrás de la discusión sobre derechos humanos está la salud mental: el sujeto de la salud mental es el sujeto de los derechos humanos", sostuvo la especialista. La falta de responsabilidad emocional sabotea vínculos y frena el desarrollo personal y laboral. GentilezaLa mentalidad de "no es mi culpa" y su impacto El constante rechazo a aceptar la propia responsabilidad es una señal clara de inmadurez emocional. En lugar de reflexionar sobre el propio papel en las situaciones que atraviesa, la persona se afianza en la idea de que los problemas son siempre causados por factores externos.Este enfoque tiene serias consecuencias en las relaciones interpersonales y en el desempeño profesional, ya que impide el desarrollo de habilidades clave como la autocrítica y la autoobservación, herramientas esenciales para la mejora personal y la resolución de conflictos.Frases como "no es mi culpa", "si yo no hubiera sido tan maltratado por la situación" o "yo no soy el responsable de cómo se dieron las cosas" no solo son defensivas, sino que perpetúan una mentalidad de víctima que impide ver las oportunidades de aprendizaje en las adversidades.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24472" data-title="Puede interesarte"></section>Impacto en las relaciones personales En el ámbito personal, esta falta de autoconocimiento y la tendencia a culpar a otros genera conflictos innecesarios. Las personas que adoptan esta mentalidad tienden a evadir responsabilidades emocionales, lo que a menudo se traduce en relaciones inestables o superficiales. Las emociones no gestionadas pueden desencadenar discusiones, resentimientos y falta de confianza.En lugar de confrontar sus propias emociones o actitudes, quienes se aferran al "no es mi culpa" tienden a proyectar en los demás sus frustraciones. Esto bloquea la posibilidad de aprender de los errores y fomenta un círculo vicioso de negatividad.Impacto en el ámbito profesional En el entorno laboral, esta mentalidad también tiene consecuencias devastadoras. Cuando los empleados no reconocen su responsabilidad en los problemas, la dinámica de equipo se ve afectada. Las críticas constructivas son vistas como ataques personales, y las oportunidades de crecimiento se rechazan. Este comportamiento puede resultar en:Desempeño pobre: Al no aceptar la crítica o aprender de los errores, se repiten los mismos fallos, lo que limita el rendimiento general.Dificultad para trabajar en equipo: En lugar de colaborar, las personas con inmadurez emocional suelen competir o defender su posición sin tener en cuenta el bienestar del equipo.Falta de resolución de conflictos: Evitar el compromiso con las propias emociones o responsabilidades no solo impide el aprendizaje, sino que también prolonga los conflictos sin solución.¿Cómo superar la inmadurez emocional? Superar la mentalidad de "no es mi culpa" requiere un proceso de autoconocimiento, vulnerabilidad y reflexión. Aquí algunos pasos clave para lograrlo:1. Aceptar la responsabilidad personal: Reconocer nuestro papel en los problemas nos permite aprender de ellos y mejorar. Las experiencias dolorosas son oportunidades para crecer, pero solo si somos capaces de mirar dentro de nosotros mismos2. Desarrollar empatía y escucha activa: El hecho de que algo no salga como esperábamos no significa que estemos siendo atacados. La empatía nos ayuda a comprender las perspectivas de los demás y a abordar los conflictos de manera más madura.3. Practicar la autorregulación emocional: Aprender a gestionar las emociones difíciles es crucial para reaccionar de manera apropiada, sin caer en la impulsividad o la victimización.4. Aceptar la crítica como una herramienta de crecimiento: La crítica no es un ataque, sino una oportunidad para mejorar. Reconocer esto permite desarrollar una mentalidad de aprendizaje continuo.Conclusión La inmadurez emocional, especialmente cuando se refleja en la actitud de "no es mi culpa", limita nuestra capacidad de aprender, crecer y mejorar tanto en el ámbito personal como profesional. Asumir la responsabilidad de nuestras emociones y acciones no solo mejora nuestras relaciones, sino que también nos permite desarrollarnos como individuos. Solo cuando dejamos de culpar a los demás y miramos nuestras propias reacciones, podemos empezar a transformar nuestra vida y nuestras interacciones de manera positiva.

La inmadurez emocional: un obstáculo invisible en las relaciones y el desempeño

En tiempos donde los ciclos laborales son cada vez más cortos y las búsquedas de empleo se han vuelto constantes, lograr que las personas quieran quedarse en una organización se ha transformado en una meta tan deseada como desafiante.El salario competitivo y los beneficios tradicionales ya no alcanzan. Las nuevas generaciones —y también muchos perfiles senior— priorizan otros aspectos: bienestar emocional, desarrollo profesional, propósito, buen clima interno.En ese escenario, surgen nuevas preguntas para las áreas de Recursos Humanos y los liderazgos organizacionales: ¿Cómo hacer que cada etapa en la empresa —desde el ingreso hasta una posible desvinculación— tenga valor y deje huella? ¿Qué convierte a una experiencia laboral en significativa? ¿Por qué algunas personas eligen quedarse cuando podrían irse?El primer día de trabajo no es un simple trámite administrativo. Es la puerta de entrada a una cultura, a un equipo, a una manera de hacer las cosas. Por eso, cada vez más empresas apuestan a repensar sus procesos de onboarding para lograr que ese ingreso se viva como un hito positivo, no como un momento de incertidumbre o desinformación.Según diversos estudios, las personas que tienen una buena experiencia durante sus primeros tres meses en una organización tienen un 70% más de probabilidades de quedarse al menos dos años. Las claves: acompañamiento cercano, presentación de objetivos claros, y sobre todo, un vínculo humano desde el primer día.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24493" data-title="Puede interesarte"></section>Crecimiento profesional: la clave para quedarse El desarrollo ya no se mide solo en promociones. Crecer puede significar aprender algo nuevo, asumir proyectos desafiantes o sentirse útil en el equipo. Por eso, las empresas que buscan fidelizar a su talento diseñan propuestas formativas amplias, dinámicas de mentoring, programas de rotación interna y espacios de feedback frecuente.Muchas compañías están incorporando evaluaciones continuas, encuestas de clima y sistemas de reconocimiento no monetarios, con resultados alentadores. La fórmula no es secreta: se trata de escuchar, adaptarse y construir una cultura donde las personas sientan que su tiempo vale la pena.<figure class="image"><img src="https://www.ellitoral.com/images/2025/04/09/8avjPA-1Y_870x580__1.jpg" alt="Buen clima laboral"><figcaption>Crecer puede ser aprender algo nuevo, asumir proyectos desafiantes o sentirse útil en el equipo.</figcaption></figure>&nbsp;Una salida también puede ser un buen final Aunque suene contradictorio, una buena política de retención también contempla la posibilidad de que alguien decida irse. La diferencia está en cómo se gestiona ese momento. Las empresas que cuidan su marca empleadora saben que un offboarding respetuoso y profesional deja la puerta abierta a futuras colaboraciones, recomendaciones o incluso regresos.Cada vez más organizaciones realizan entrevistas de salida, envían encuestas confidenciales o incluso organizan despedidas institucionales, en lugar de ignorar o minimizar el momento.Nadie puede asegurar que una persona se quedará para siempre en una organización. Pero sí es posible construir una experiencia que deje huella, que sume valor y que sea recordada con gratitud. Hacer que cada etapa cuente —el ingreso, el desarrollo, la permanencia, la salida— implica asumir un compromiso real con el bienestar, la escucha activa y la coherencia entre lo que se dice y lo que se hace.En ese camino, los liderazgos tienen un rol clave: no se trata de retener por la fuerza, sino de fidelizar con sentido. Porque, en definitiva, una cultura organizacional saludable no se mide solo por cuántos llegan, sino por cuántos eligen quedarse.

Que cada etapa cuente: claves para que nadie quiera irse de tu empresa

En un mundo del trabajo cada vez más dinámico, donde los equipos necesitan adaptarse a cambios constantes y tomar decisiones con rapidez, la comunicación efectiva dejó de ser un lujo para convertirse en una necesidad estratégica.Entre las prácticas que más impacto tienen en la calidad del trabajo y el bienestar del equipo, el feedback continuo aparece como una de las más poderosas y, a la vez, menos aprovechadas.Muchas organizaciones todavía ven el feedback como una conversación difícil que debe reservarse para momentos especiales: una evaluación anual, un cierre de ciclo o una situación problemática. Pero el enfoque tradicional ya no alcanza.Hoy, los entornos laborales más saludables y eficientes apuestan a una lógica distinta: dar y recibir retroalimentación de manera constante, natural y constructiva, como parte del trabajo diario.<h2 style="margin-left:0px;">El feedback no es una evaluación, es un hábito</h2>En el mundo laboral actual, la velocidad del cambio exige aprendizaje constante. Y una de las herramientas más efectivas para aprender en equipo es el feedback continuo.A diferencia de las evaluaciones anuales o las charlas esporádicas, este enfoque propone conversaciones frecuentes, honestas y constructivas sobre lo que hacemos bien, lo que podríamos mejorar y cómo impactamos en el trabajo de los demás.<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/03/26/yl8eYT1v0_870x580__1.jpg" alt="Feedback">Las organizaciones más ágiles promueven una cultura de retroalimentación constante.No se trata de juzgar ni de corregir por corregir. Se trata de acompañar, alinear y crecer juntos.<section class="noteSuggested" data-id="24492" data-title="Puede interesarte"></section>&nbsp;&nbsp;Y lo mejor: no depende solo de los jefes. Cuando el feedback se da entre pares, entre áreas o incluso de colaboradores a sus líderes, se fortalece una cultura de confianza, apertura y mejora constante.&nbsp;&nbsp;<h2 style="margin-left:0px;">¿Cómo fomentar el feedback continuo en el día a día?</h2>Para que la retroalimentación no quede en la teoría, es importante crear condiciones que lo hagan posible. Estas son tres claves para lograrlo:<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/03/26/xUDgNMIen_870x580__1.jpg" alt="Feedback">Se trata de acompañar, alinear y crecer juntos.<ul><li>Seguridad psicológica</li></ul>Las personas necesitan sentirse libres de hablar sin miedo al juicio. Esto implica construir un ambiente donde el error no se castigue, donde se valore la sinceridad y donde quien recibe feedback sepa que no es algo personal, sino una oportunidad de mejora.<ul><li>Espacios dedicados</li></ul>¿Agenda cargada? Igual hay que hacer lugar. Una breve conversación de 15 minutos cada semana puede marcar la diferencia. Las “retrospectivas” de equipo, los check-ins o los intercambios informales post-proyecto también son excelentes oportunidades.<ul><li>Formación y herramientas simples</li></ul>Dar devoluciones no siempre es fácil. Por eso, capacitar a los equipos en comunicación asertiva y brindarles guías concretas (como el método SBI: Situación, Comportamiento, Impacto) puede facilitar el proceso.<h2 style="margin-left:0px;">No es moda, es cultura</h2>El feedback continuo no es una tendencia pasajera. Es una habilidad organizacional clave para adaptarse, aprender y mejorar sin fricciones.&nbsp;<img class="image_resized" style="width:870px;" src="https://www.ellitoral.com/images/2025/03/26/1k4q15dwT_870x580__1.jpg" alt="Feedback">La responsabilidad es compartida: todos podemos contribuir al feedback.Cuando fluye:<ul><li>Se corrigen desvíos a tiempo.</li><li>Se valoran esfuerzos reales.</li><li>Se aprende de los errores y los aciertos.</li><li>Se fortalecen vínculos laborales.</li></ul>Los líderes tienen un rol protagónico: ser ejemplo, pedir feedback con humildad y agradecer cada devolución sincera. Pero la responsabilidad es compartida: todos podemos contribuir a que el feedback deje de ser “un momento tenso” y se convierta en una práctica natural del trabajo diario.

Feedback continuo: la clave para equipos que crecen

Con expectativas privadas de una inflación en torno al 2,5% para marzo, y con optimismo por parte de los especialistas que esperan que perfore el 2% en los próximos meses, las pymes argentinas deben adaptarse a un nuevo contexto.Acostumbradas en los últimos años a lidiar con alzas de precios generalizadas y constantes, las empresas ahora tienen un nuevo desafío: sobrevivir en un contexto sin inflación.A partir de esta nueva realidad, las pymes deben llevar adelante una serie de acciones para gestionar un negocio de manera eficiente.Y cómo afecta la desaceleración de la inflación a las pymes. Simple, las empresas cubren pérdidas o ineficiencias con subas de precios. Hoy al no poder remarcar, o incluso tener que bajar precios para competir, están perdiendo rentabilidad.Hay que volver a la cuenta de almacén, Precio por Cantidad, y si querés ganar más hay que vender más.En un contexto donde la inflación no supera el 3% mensual y viene a la baja, se manifiestan los problemas que estaban ocultos: la falta de liquidez, la caída de las ventas por entradas de nuevos competidores, los márgenes pocos claros y los datos de gestión que no están claros. Es decir: cuanto vendo, cuanto tengo de costo y cuanto gano.&nbsp;<section class="noteSuggested" data-id="24472" data-title="Puede interesarte"></section>Nuevos jugadoresCon la apertura de importaciones, vienen productos más baratos. Por eso hay que sondear constantemente lo que viene de afuera por un tema de costos y competencia.Hay productos argentinos, que por más buenos que sean, quedaron caros. Y un dato no menor, es la disparidad de precios que hay de un comercio a otro. Hoy el consumidor busca precios y compara con el celular. &nbsp;Otro de los “jugadores” que desde hace años juegan en contra de las empresas es el tema impuestos. Hoy la carga impositiva es grande, exige una planificación detallada, y tiene que ser considerado dentro de los márgenes que tienen los productos.Si consideramos IVA, Ingresos Brutos, y otros gastos como las comisiones bancarias y de las tarjetas, en muchos casos supera el 30%, que de entrada desaparece. Hoy es muy normal que los comercios solo cobren con efectivo o con transferencia.Si bien el gobierno está bajando impuestos, queda un largo camino por recorrer.DeudaTomar deuda es recomendable teniendo en cuenta el costo. Y acá no es solamente deuda con el banco, es también con un proveedor que financia a 30 o 60 días, o un nuevo socio que se incorpora como inversor que también inmoviliza capital, solo que a una tasa no exigible sino una tasa esperada de ganancia futura. Hay que tener en cuenta a todos los proveedores de capital.Volviendo a los créditos más duros. Hoy con una inflación a la baja, puede ser que los créditos se hayan tomado a tasas altas. Lo cual no pasaba en un contexto de inflación creciente porque se “licuaba” la deuda, donde el que perdía era el que prestaba.Hoy cambiar el perfil de deuda es más fácil. ¿Qué significa? Tomar nueva deuda para cancelar lo existente, cambias una tasa del 80 o 100% por una de 40%, en el mejor de los casos.También es cierto que la deuda hoy exige una administración más activa, comparando la tasa a la cual tomo deuda, contra lo que me rinde el negocio neto, descontando la inflación. Es la clave del manejo financiero, me endeudo al 5% y con eso gano un 10%, me quedo con un 5% de diferencia.Otra buena opción por ejemplo es el leasing, donde no se desembolsa el total y se puede descontarlo como gasto en el impuesto a las ganancias.La clavePara adaptarse de la forma correcta a la nueva realidad económica, primero hay que conocer la estructura de costos, saber cuánto capital se necesita mes a mes para pagar sueldos, alquiler, energía, y otros gastos fijos.En segundo lugar, conocer qué márgenes son posibles hoy en día con el mix de productos que venden. Es muy normal que algunos productos tengan una rentabilidad nula, por ejemplo para atraer clientes, y otros tengan márgenes mayores.No stockearse innecesariamente inmovilizando capital, a no ser que se obtengan descuentos interesantes por compras en cantidad.Y por último conocer la cantidad (Q) que tendría que vender y a qué precio (P). La cuenta de almacenero básica, para cubrir los gastos fijos, los gastos de la materia prima y llevarse una ganancia.Contar con la información correcta, y el dato exacto, para tomar decisiones. Aunque parezca un costo, la solución es aplicar tecnología y tener la información precisa y actualizada.Es decir, a un nivel básico tener un sistema, un excel, tableros de control con actualización automática, sistemas de ventas y stocks. Un buen marketing, y la rapidez necesaria para largar promociones y descuentos.&nbsp; &nbsp; *Licenciado en Administración, Magíster en Finanzas e Idóneo en mercado de capitales CNV

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